Real Estate Business Developer

  • Paris, Île-de-France, France
  • Business Development
  • Full-Time

Présentation de la Société 

 

La vision de REEF est de connecter le monde à votre quartier.  

Nous transformons les espaces urbains sous-utilisés en un réseau de sites interconnectés permettant d’apporter une sélection des meilleures marques, produits, services et expériences aux citadins à proximité immédiate de leurs lieux de vie

Avec un écosystème  de 4.500 sites et une équipe de 15.000 personnes, REEF est devenue en quelques mois le plus grand opérateur de restauration, de logistique et de mobilité de proximité en Amérique du Nord. 

Suite à notre dernière levée de fonds d’un milliard de dollars fin 2020 auprès d’investisseurs de premier plan (SoftBank, Mubadala, Target Global, Oaktree), REEF s’étend à présent en Europe et notamment en France pour déployer son modèle de Proximity-as-a-Service. 

Nous recherchons pour accélérer notre déploiement un Real Estate Business Developer. 

Le contrat à durée indéterminée (CDI) est basé à Paris et est à pourvoir dès maintenant. 

 

Vos Missions 

Aider le Directeur immobilier dans la constitution et à la gestion du réseau immobilier de REEF Technology France, avec pour objectif d’atteindre 500 sites en 2023

Vos missions principales incluent entre autres : 

Constitution et suivi d’un pipeline de prospects: 

  • Outbound sales: identifier les principaux prospects commerciaux sur le marché français et de leurs décideurs, les contacter (email, téléphone, participation aux événements majeurs de la profession, LinkedIn , etc…) et les qualifier  
  • Structurer un pipeline commercial sur Salesforce, le documenter et tenir à jour  
  • Inbound sales: traiter les leads générés par nos campagnes marketing 
  • Conversion: générer des RDV qualifiés et les préparer pour maximiser leur transformation  
  • Participer à l'élaboration de nouvelles stratégies d'acquisition en collaboration avec le reste de l'équipe

Négociation commerciale de bout en bout de la prise de contact jusqu’à la signature des baux ou contrats commerciaux : 

  • Prise de contact directe avec les décideurs des principaux prospects : équipe immobilière, innovation, direction,… ou indirecte au travers des intermédiaires (agents commerciaux) 
  • Animation des rendez-vous commerciaux avec les prospects pour la présentation de notre proposition de valeur et de nos offres commerciales 
  • Gestion en direct de nos conseils pour la rédaction des différents actes (LOIs, offres fermes, reprises de droit au bail, baux commerciaux,…) 

Animation de la relation client post-signature 

  • Organisation de comités de pilotages hebdomadaires / mensuels avec les clients en coordination avec les équipes opérationnelles pour s’assurer du bon suivi des projets 
  • Animation de revues commerciales avec les clients dans le but d’élargir le périmètre des sites ou le nombre de sites (upselling) ou de diversifier les applications 

Identification des sites les plus attractifs en cohérence avec la stratégie de REEF : 

  • Collaboration avec l’équipe en charge des applications / partenariats pour identifier pour chaque site les applications les plus pertinentes (Restauration, Retail, Logistique,…) et valoriser leur potentiel économique 
  • Collaboration avec l’équipe en charge du déploiement (Launch Team) pour définir l’investissement nécessaire pour rendre les sites opérationnels 
  • Analyse des risques et des enjeux en lien avec la transformation des sites (accords de copropriété, autorisations d’urbanisme,…) 
  • Préparation de Business Cases pour le comité interne de validation 

 

Votre profil 

Vous avez 2 ans à 5 ans d'expérience dans l’Immobilier et en Sales. 

Vous avez une très bonne connaissance du marché français et notamment parisien et savez estimer la valeur locative d’un bien au premier coup d’œil. 

Vous avez maitrisez le droit de l’immobilier et notamment de tous les aspects d’urbanisme (PLU, DP, permis de construire,…). 

Vous avez une bonne maitrise des concepts de Corporate Finance (valorisation, calculs de rentabilité,…) 

Vous êtes un commercial dans l’âme,  et êtes à l’aise aussi bien avec un décideur de premier plan d’une grande organisation publique ou privée qu’avec un petit family office ou un propriétaire indépendant. 

 

Caractéristiques du poste 

  • Contrat en CDI, temps plein 
  • Salaire en fonction de l’expérience – package fixe + bonus  
  • Poste basé à Paris, déplacements réguliers en province à prévoir 
  • Poste à pourvoir immédiatement 

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